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小泰???發(fā)布時間：2019-11-19 11:19:59
亞馬遜新手賣家在運營初期會遇到哪些難題?對于剛開店的小白來說，由于相關的運營經(jīng)驗和運營技巧的缺乏，在店鋪運營初期基本都是“摸著石頭過河”，發(fā)現(xiàn)問題——碰到問題——解決問題的模式，不僅耗費時間、精力，也帶來較大的運營風險。
經(jīng)驗豐富的老手賣家更喜歡避免問題，不是他們解決問題能力不強，而是避免問題發(fā)生能降低運營成本、提高運營效率，有些問題發(fā)生之后，會對賬號帶來長期不利影響，這也是老手賣家避免問題發(fā)生的重要原因。那么今天我們一起聊一聊，新手賣家在運營起初會遇到哪些難題，如何解決如何避免，幫助大家少走彎路、少入坑。
亞馬遜新手賣家在運營初期會遇到哪些難題?
1、亞馬遜斷貨對listing的影響有多大?
斷貨對listing的影響特別大，排名會下降很明顯，做亞馬遜最擔心的就是斷貨，所以補貨這塊一定要提前規(guī)劃好。
那么如何做好補貨工作避免斷貨?
建議用：(近7天的總銷量/7*60%)+(近17天的總銷量/14*30%)+(近28天的總銷量/28*10%)這個公式，算出一個相對科學的日銷量。
再用目前亞馬遜倉庫有的庫存除以算出來的日銷量，就可以知道目前你有的庫存量可以賣多少天，結(jié)合備貨周期提前備貨。
2、低庫存會影響listing的權(quán)重與流量嗎?
正常情況，低庫存會影響到listing的權(quán)重和流量。但是不是百分百這種情況，如果你的產(chǎn)品銷量轉(zhuǎn)化各方面特別好，受到亞馬遜算法的青睞，有時候你庫存低，物以稀為貴，亞馬遜也會不斷給你流量，流量比之前更大。
3、單量起伏波動大需從哪些方面分析問題?
影響訂單量的因素較多，主要原因如下：
1)如果亞馬遜監(jiān)測到你的鏈接刷評，會對listing進行降權(quán)處理，減少給該listing的流量。一般來說，在刷評的時候如果轉(zhuǎn)化率突然波動變化，那么亞馬遜很可能知道你刷評了，這個時候就需要特別注意。
2)產(chǎn)品是否有差評。產(chǎn)品對消費者、產(chǎn)品權(quán)重都有一定的影響，在消費者方向，差評影響消費者的購買決策，從而影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。在產(chǎn)品權(quán)重方向，差評過多產(chǎn)品排名會降低，亞馬遜會將更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品排上去。
3)每天檢查流量情況，流量波動是否較大，如果沒有，那么結(jié)合廣告報告，看看是否無效流量太多了。除此之外，還要看轉(zhuǎn)化率是否有波動，如果有那么就需要思考頁面是否有問題，需要從標題、賣點、描述、review、小黃標等方面去優(yōu)化。
4)產(chǎn)品方向的原因。不排除產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品，受季節(jié)性的影響比較大，導致單量波動變大。
4、新手做亞馬遜廣告需要注意什么?
1)在開廣告之前，要找到核心關鍵詞，做好關鍵詞詞庫。
2)開廣告時，每個廣告組都要設置否定詞，即做好提前否定，一方面是提高廣告投放的精準度，另一方面避免燒過多的廣告費。
3)從長尾詞、精準詞做起，大詞轉(zhuǎn)化率雖然較高，但是單價同樣也高，而且競爭力強，而長尾詞、精準詞競爭力小，能更好的提升轉(zhuǎn)化率。
4)開廣告之前先學好廣告的匹配模式，三種肯定(廣泛，詞組，精準匹配)和兩種否定(詞組，精準否定)，不然廣告會花費很多冤枉錢。
5)開廣告之前先做好listing頁面，評論星級比較好，星級太低猛打廣告會起到反效果。
6)科學的廣告結(jié)構(gòu)自動+手動廣泛+手動精準。
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