小泰???發(fā)布時間：2019-11-26 16:51:35
跨境電商賣家為什么要做獨(dú)立站?從事跨境電商B2C業(yè)務(wù)有兩種方式可以選擇，一種是選擇第三方平臺，如亞馬遜、速賣通、ebay等。另一種是選擇獨(dú)立站，比如Shopyy、Ueeshop、Shopify等平臺。不同的電商賣家，可能有不同的選擇，但你知道其中的原因嗎?
今天，我們一起聊一聊，跨境電商賣家為什么要選擇獨(dú)立站，獨(dú)立站究竟能給賣家?guī)砟男┖锰幒蜋C(jī)遇。
跨境電商賣家為什么要做獨(dú)立站?
1、市場機(jī)遇
雖然亞馬遜在美國的在線零售占有率超過40%，但是依然有超過50%的在線零售是在其他電商平臺上完成的，從這個數(shù)據(jù)中可以看出，做跨境電商獨(dú)立站是有很大的市場空間和機(jī)遇，能夠面對廣泛、龐大的消費(fèi)群體。
2、競爭力小
不管是亞馬遜，還是速賣通、ebay等跨境電商平臺，隨著賣家的不斷增多，平臺的競爭壓力越來越道，一個產(chǎn)品可能一百多家再做，競爭大、風(fēng)險大、利潤少。而獨(dú)立站，由于買家選擇的空間較少，自然比價空間也在家少，賣家僅需提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)即可。
3、規(guī)避平臺政策
在第三方平臺開店是比較容易的，開店之后就能面對平臺龐大的流量。但是相對的，第三方平臺的運(yùn)營風(fēng)險也比較大，經(jīng)常會有政策變動，例如亞馬遜平臺，一個規(guī)則的變動，可能會導(dǎo)致很多賣家封號，辛辛苦苦的投入，最終都付之東流。
而獨(dú)立站，雖然前期沒有流量，但是賣家可以通過不斷的引流，慢慢的獲取流量，在平臺政策上是比較穩(wěn)定、自由的。賣家可以建立屬于自己的商城，制定自己的規(guī)則，處理惡意差評、惡意退貨也是非常方便的。
4、大幅降低平臺傭金
我們都知道，亞馬遜單價比較高，利潤也不錯，但是物流費(fèi)用、產(chǎn)品成本以及平臺傭金抽成多方面的支出，利潤也會削減不少。但是使用第三方獨(dú)立站，能大幅降低平臺傭金，從而降低總支出，獲得更多的產(chǎn)品利潤。
5、建立屬于自己的品牌
在亞馬遜上購物，消費(fèi)者更相信的是亞馬遜這個品牌，從而弱化了產(chǎn)品的品牌。但使用獨(dú)立站，自己建立一個屬于自己品牌的網(wǎng)站，擁有自己的logo、商標(biāo)，賣家購物覺得產(chǎn)品不錯之后，會更加信賴該產(chǎn)品的品牌，提升產(chǎn)品品牌的影響力和買家的復(fù)購率。
獨(dú)立站平臺擁有較大的機(jī)會和空間，能幫助賣家獲取廣闊的電商市場和跨境電商買家。除開以上優(yōu)勢外，賣家還能更清楚買家的購物信息，從而進(jìn)行詳細(xì)的用戶數(shù)據(jù)調(diào)查，出售買家更喜歡、更歡迎、更需要的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的銷售額。
對于亞馬遜來說，平臺的買家是屬于自己的，但如果賣家能自建獨(dú)立站，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)，在獲得買家的信任之后，買家便是屬于賣家自己的，而不是亞馬遜、ebay等平臺。賣家可以根據(jù)這些用戶數(shù)據(jù)，作為分析和推廣的資源。
跨境電商賣家為什么要做獨(dú)立站?綜上所述，選擇獨(dú)立站有5個主要原因，包括市場前景大、競爭力小、規(guī)避平臺風(fēng)險、降低平臺傭金、建立屬于自己的品牌。除此之外，賣家還能獲得客戶的詳細(xì)數(shù)據(jù)信息，從而提供買家更有需求的產(chǎn)品。
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