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    跨境電商賣家如何提高廣告ROI?

    李俊松???發(fā)布時間:2021-01-15 18:07:17

      跨境電商賣家如何提高廣告ROI?ROI是一個英文簡稱,全稱為Return On Investment,指的是通過投資而返回的價值,即企業(yè)從事一項投資活動之后得到的經(jīng)濟回報,通俗來講就是投資收益比,也就是投資回報率。在跨境電商領域中,ROI等于成交金額除以廣告花費。廣告花費較大,意味著ROI較低。成交金額較大,意味著ROI較高。

    如何提高廣告ROI

      通常,ROI越高越好,這意味著賣家的投資回報率較高,回報是大于投入的。不過,在跨境電商領域計算ROI,我們要考慮較多的因素。在計算ROI的時候不僅要計算花費、營業(yè)額,還需要將產(chǎn)品成本、快遞費等成本計算進去,這樣才能計算出真實、準確的ROI。
     

      例如,我們花費了100美金的推廣費,銷售了200美金的產(chǎn)品,如果直接計算的話ROI為200%。其實并沒有那么高,因此我們沒有計算產(chǎn)品成本、快遞成本等費用,只有這些費用計算出去,才能知道自己到底是否掙錢。清楚了ROI計算標準之后,那么如何提升ROI呢?下面,給大家介紹一些可以提供ROI的技巧與方法。
     

      跨境電商賣家如何提高廣告ROI?

      1、優(yōu)化投放時間

      想要提高廣告ROI,我們需要對多個環(huán)節(jié)進行優(yōu)化,包括投放時間、投放地域、溢價比、關鍵詞,甚至投放平臺的選擇、廣告落地頁以及網(wǎng)站速度、形象等方面。因為這些方面,都會對產(chǎn)品的交易帶來影響。

      我們需要優(yōu)化投放時間,我們需要了解自己產(chǎn)品在某段時間是交易高峰期,或者是某些詞在某段時間是成交高峰期,我們可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行優(yōu)化。一般來說,每天的下午三點到五點,晚上七點到十點的轉化率比較高,當然我們需要以自己的產(chǎn)品類目為準。
     

      2、優(yōu)化投放地域

      投放地域也是可以優(yōu)化的,前期我們數(shù)據(jù)不多可以將范圍設置大一些,等有足夠的數(shù)據(jù)之后,根據(jù)數(shù)據(jù)進行分析,了解哪些地區(qū)的成交額較高、哪些地區(qū)成交額較低。剔除低成交額的地區(qū),保留高成交額的地區(qū),將廣告費花在刀刃上。
     

      3、優(yōu)化溢價比例

      溢價比,指的是我們給平臺出價的授權,設置一定的溢價來保證關鍵詞獲得較好的排名。例如某個關鍵詞出價3元時沒有排名,但是如果我們能設置一定的溢價比,當出價為4元時,我們的產(chǎn)品就能獲得較好的排名。通過這樣操作,能夠確保關鍵詞有較好的排名,獲得較多的曝光與咨詢。
     

      4、關鍵詞優(yōu)化

      關鍵詞的優(yōu)化必不可少,不過也少不了數(shù)據(jù)的支持。積累一些數(shù)據(jù)之后,我們將無咨詢、無轉化的關鍵詞祛除掉,更換高訪問、高轉化的關鍵詞,再加一些時下熱門關鍵詞、新關鍵詞,如此循環(huán)去,就能提高廣告的轉化率、增加營業(yè)額,提高ROI。
     

      5、選擇合適的投放平臺

      自建站賣家有較多的平臺可以進行投放,不同的平臺用戶群體是有一些不同的,所以平臺的選擇也會對轉化、ROI帶來影響。
     

      6、網(wǎng)站的優(yōu)化

      網(wǎng)站的優(yōu)化必不可少,主要是降低客戶的跳轉率,很多情況客戶會因為網(wǎng)站不夠精美、網(wǎng)站速度打開慢、出現(xiàn)404頁面等情況離開網(wǎng)站,我們可以對這些方面進行優(yōu)化,以此來提升網(wǎng)站的抵達率,間接提升ROI。
     

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