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亞馬遜德國(guó)測(cè)試Haul低價(jià)專區(qū)，正面迎戰(zhàn)Temu挑戰(zhàn)

Hom???發(fā)布時(shí)間：2025-07-02 16:13:12

2025年6月，據(jù)外媒報(bào)道，亞馬遜已在德國(guó)悄然啟動(dòng)其低價(jià)購(gòu)物專區(qū)Haul的測(cè)試版本，旨在正面回應(yīng)來(lái)自Temu等中國(guó)電商平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)沖擊。這一動(dòng)作，不僅是亞馬遜歐洲本地化布局的持續(xù)深入，也透露出全球平臺(tái)在低價(jià)賽道上愈發(fā)激烈的博弈。

/什么是Haul專區(qū)？

Haul這個(gè)名字，靈感來(lái)源于社交媒體上的Shopping Haul趨勢(shì)，即消費(fèi)者曬出最近一次剁手戰(zhàn)利品的分享熱潮。

亞馬遜于2023年11月率先在美國(guó)推出Haul專區(qū)，并在2024年5月擴(kuò)展至英國(guó)市場(chǎng)。如今，德國(guó)成為其在歐洲的第三個(gè)重點(diǎn)試水市場(chǎng)。

這一專區(qū)目前嵌入在亞馬遜德國(guó)App內(nèi)部，僅對(duì)部分用戶開(kāi)放，預(yù)計(jì)將在未來(lái)幾周逐步擴(kuò)展至更多使用者。

從目前來(lái)看，Haul主打價(jià)格敏感型消費(fèi)群體，涵蓋時(shí)尚、家居、生活等輕消費(fèi)品類，所有商品價(jià)格均不超過(guò)20歐元，其中大多數(shù)產(chǎn)品低于10歐元，明確傳遞出花小錢(qián)買(mǎi)好物的定位。

與Temu不同：Haul堅(jiān)持自營(yíng)模式+合規(guī)保障

有別于Temu作為平臺(tái)中介角色、依賴第三方賣家供貨的模式，Haul采取的是亞馬遜自營(yíng)模式——也就是說(shuō)，這些低價(jià)商品均由亞馬遜官方直接銷售，并需通過(guò)所有必要的合規(guī)性檢查。

這一機(jī)制背后，正是為了回應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)于海外電商產(chǎn)品質(zhì)量、標(biāo)簽和安全性的擔(dān)憂。

要知道此前Temu在歐洲多國(guó)因產(chǎn)品標(biāo)簽不規(guī)范、安全標(biāo)準(zhǔn)不合規(guī)而被媒體頻頻點(diǎn)名，使得部分用戶在價(jià)格誘惑面前仍存顧慮。

而亞馬遜此次將Haul商品的發(fā)貨源地設(shè)在中國(guó)，卻強(qiáng)調(diào)其全流程合規(guī)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，有意樹(shù)立買(mǎi)得便宜也買(mǎi)得放心的形象。

盡管Haul產(chǎn)品由中國(guó)倉(cāng)庫(kù)發(fā)出，但亞馬遜承諾將在兩周內(nèi)完成配送，顯示出其對(duì)跨境物流的進(jìn)一步整合與提效。

與此同時(shí)，為提高用戶下單積極性，Haul還推出促銷折扣策略：訂單滿50歐元可享5%折扣，滿75歐元可享10%折扣。雖然單價(jià)普遍偏低，但這些階梯優(yōu)惠對(duì)于囤貨型用戶無(wú)疑具有誘惑力。

此外，Haul專區(qū)的類目布局也顯得更貼近歐洲主流用戶日常消費(fèi)——不僅提供基礎(chǔ)款生活用品、流行飾品，也逐步引入設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約、偏實(shí)用型的服飾與家居產(chǎn)品，契合德國(guó)消費(fèi)者實(shí)惠耐用的購(gòu)物偏好。

亞馬遜德國(guó)區(qū)總經(jīng)理Rocco Br?uniger在接受采訪時(shí)指出，德國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)物決策中高度重視性價(jià)比，Haul的推出正是為了滿足這種消費(fèi)趨勢(shì)。

事實(shí)上，自Temu、Shein等平臺(tái)迅速在歐洲擴(kuò)張以來(lái)，亞馬遜在低價(jià)段的競(jìng)爭(zhēng)力正遭遇壓力，特別是在年輕用戶與首次網(wǎng)購(gòu)用戶中的滲透率逐步下滑。

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